Gratis-Workbook für Ingenieure und Techniker im Vertrieb

Wer nur erklärt, verkauft nicht.

Mehr Abschlüsse. Weniger Preiskampf.

Sie kennen Ihr Produkt bis in die letzte Toleranz. Sie beantworten jede technische Rückfrage aus dem Stand. Und am Ende entscheidet der Kunde nach Preis.

Das liegt nicht an Ihrem Produkt. Es liegt daran, dass Erklären und Verkaufen zwei verschiedene Handwerke sind. Das zweite kann man lernen. 41 Seiten zum Ausfüllen, Üben und Anwenden.

Was Sie im Workbook finden

Die Datenblatt-Falle: warum Spezifikationen zum Zahlenvergleich einladen, und Zahlenvergleiche immer beim Preis enden.
Die Rabatt-Falle: warum die Preisdiskussion lange vor dem Preisgespräch beginnt und wie Sie sie vermeiden.
Sechs Stufen vom Erstkontakt bis zur Empfehlung, jede mit Werkzeug, konkreten Beispielfragen und einer Übung an Ihrem echten Fall.
Ein Selbsttest, der Ihnen zeigt, in welcher Stufe Ihre Abschlüsse tatsächlich verloren gehen.

Wer dahintersteht

Joel Rücker. Ingenieur. Zwanzig Jahre Bau, davon der Direktvertrieb erklärungsbedürftiger Produkte bei Hilti. Seitdem über 100 Mio € Umsatz verantwortet und mehr als 80 Vertriebler und Führungskräfte entwickelt, vom Verkaufsleiter bis zur weltweiten Vertriebsverantwortung.

„Ich habe lange geglaubt, dass sich die bessere Lösung am Ende durchsetzt. Sie tut es nicht. Durch setzt sich die Lösung, deren Wert beim Kunden ankommt. Genau das musste ich erst lernen, und genau das steht in diesem Workbook.“

100+ Mio € Umsatz verantwortet
80+ Vertriebler und Führungskräfte entwickelt
Vertriebsverantwortung bis in die Geschäftsleitung
Ingenieur